Cursos

Financiamiento y negocios complementarios

Gratuito

Inicio

1 junio

Duración

4 horas

Modalidad

100% ONLINE

Descripción del curso

Bienvenido al curso de Financiamiento y Negocios Complementarios. Hoy, los clientes no solo buscan un vehículo; buscan soluciones que les permitan acceder a él de forma cómoda, segura y conveniente. En este curso conocerás las principales alternativas de financiamiento automotriz y los productos complementarios que agregan valor a la experiencia de compra, como seguros, garantías y planes de servicio. Aprenderás cómo identificar oportunidades, asesorar mejor a tus clientes y contribuir al crecimiento del negocio mediante una oferta integral de soluciones.

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Temario

Bloque 1

1. Características de los productos financieros

Base conceptual para comprender el financiamiento automotriz:

Tasa, pie, CAE, plazos, cuotas
Residual, leasing, crédito tradicional
Riesgo, evaluación y requisitos
Establece el marco para entender todas las modalidades posteriores.

Bloque 2

2. Empresas financieras del automóvil

Panorama de actores del mercado:

Bancos
Financieras automotrices
Compañías de leasing operativo o financiero
Convenios por marca
Da contexto de dónde provienen los productos y cómo se articulan con el concesionario.

Bloque 3

3. Productos financieros B2C

Aplicación directa de los conceptos al consumidor final:

Crédito automotriz tradicional
Crédito inteligente / Balloon
Leasing para personas
Seguros asociados
Aborda las necesidades, beneficios y objeciones del cliente retail.

Bloque 4

4. Productos financieros B2B

Enfoque en empresas, pymes y flotas:

Leasing financiero
Leasing operativo
Créditos corporativos
Tomas de flota
Permite entender cómo argumentar ante tomadores de decisión empresariales.

Bloque 5

5. Rent a Car

Caso particular dentro del financiamiento corporativo:

Cómo opera un Rent a Car
Contratos, plazos y valor residual
Sinergia con concesionarios y fabricantes
Prepara al alumno para entender este modelo como extensión del leasing operativo.

Bloque 6

6. Otros productos financieros

Complementos que amplían la propuesta comercial:

Seguros adicionales
Extensiones de garantía
Mantenciones prepagadas
Servicios vinculados al ciclo de vida del vehículo
Fortalece la venta integral, aumentando valor y ticket promedio.

Bloque 7

7. TCO – Coste Total de Propiedad

Cierre estratégico y comercial:

Cómo calcular el TCO
Comparación de alternativas financieras
Argumentación según tipo de cliente (B2C/B2B)
Impacto en decisiones de compra
Permite al asesor justificar propuestas financieras con criterios profesionales y cuantificables.